1996年，深圳沙河球会9洞灯光球场正式营业，开创了国内灯光场的先河。经过10多年的发展，如今，灯光场的兴建已蔚然成风。那么，从经济角度来说，前期投入大、日常运作成本高的灯光球场是否真的实现了盈利？

　　詹国勇：北京万柳高尔夫俱乐部总经理

　　方孝元：中山雅居乐长江高尔夫球会副总经理

　　李国山：重庆保利高尔夫球会常务副总经理

　　龚磊：昆明滇池湖畔高尔夫球会副总经理

　　(排名不分先后)

　　Q&A(GW=高尔夫周刊)

　　初衷——延长营业时间，满足会员要求。

　　GW：贵球会开设灯光场的初衷是什么？

　　方孝元：雅居乐建造灯光球场：主要考虑到广东的气候特点，在夏季，白天特别是中午的时候打球很热很晒，稍微晚一点开球就会比较凉爽舒适；另外一个很重要的原因是延长了营业时间，比如说18洞或者36洞球场，如果没有灯光球场，一般下午3点就是最后的开球时间了。如果有灯光球场，那么开球时间就可以推迟到5点甚至7点了。

　　李国山：重庆的夏天白天比较炎热，晚上相对清凉一些，因此球友都喜欢选择在晚上打球。我们开设灯光球场的时候并没考虑过是否盈利的因素，我们的初衷只是想增设这个项目，为会员提供更加优质全面的服务。。

　　龚磊：我们的灯光场不是后来改造的，而是在球场开建之初就结合具体情况建造了，这个具体情况指的是：一、球会位置比较特殊，离市区比较近，周边有庞大的潜在消费群体；二、我们有会员住在球会内，他们下班或饭后就可能想打球，这就需要延长营业时间。

　　詹国勇：主要是为了延长营业时间。，但最终目的还是为了增加球会收入。我们很多客户白天需要工作，晚上才有时间出来打球，我们提供灯光场，可以让客户打球不受时间限制。

　　营业后——客流量增加10%-30%，实现预期收入

　　GW：开设灯光场后，客流量增加了多少？是否带来了预期收入？

　　方孝元：我们的灯光场对收入确实有一定的帮助，客流量大概增加了10%左右。

　　李国山：我们球会的灯光场去年才开始试营业，今年5月下旬正式营业，具体数据尚未统计。在试营业期间，大部分客户和会员对灯光场的品质都比较认可、赞同。当然，营业时间延长了，客流量肯定会有所增加。

　　詹国勇：客流量增加了20%-30%左右，基本吻合预期收入。赢利其实可以通过很多其它渠道来实现，比如说果岭费、球童费、设备费、餐饮费等等，实际上就像用电费买回了光阴，就像女孩子买化妆品换回了青春。灯光场的运作成本虽然高，但我们球场最终还是赢利了。

　　GW：在灯光场诸多成本中，哪部分是最主要的？

　　龚磊：灯光场的电费大概一天在2000元左右。相对于电费来说，设备维护费可能会更多点，因为灯光设施在一年中需要检修与维护，灯泡需要经常更换。