詹国勇：主要是电费，大概占了整个球会总电费的一半，但我们没有向客人收取灯光费，只是把电费纳入到成本支出里。

　　盈利之外，提升球会整体硬件水平

　　GW：在您看来，灯光球场的其他功能，比如给会员更多选择、提升球会整体硬件水平等是否比盈利功能更重要？

　　方孝元：灯光场作为球场的一种配置，对档次的提升是有作用的，它使球会服务更全面，当然赢利也同样重要。

　　詹国勇：每个球场的情况不一样吧，我相信项目的投资者的最终目的也是希望灯光球场能带来收益。就我个人而言，虽然我们的初衷是为了给客人提供更好的服务，但是延长经营时间总会增加一定营业额，收益也就随之提高了。我们开设灯光场是希望做差异化产品，别人没有的，你有了，那么，差异化聚焦战略也就实现了。

　　李国山：客观地说，每个企业都期待能够盈利，但前提是要把服务品质和管理水平提升上去，因此我们可以说，服务应该是我们考虑的首要工作，而赢利是次要的考虑。

　　龚磊：实际上我们是不收灯光费的，我们把灯光场纳入到服务系统里，只是想提升球会的整体硬件水平。

　　GW：灯光场要盈利是通过它自身实现，还是通过其他途径实现？

　　詹国勇：兴建灯光球场只是让球会多了一个功能而已，把功能变成所期待的利益，还是需要通过球会的整个服务体系才能实现。此外，赢利能力很重要，否则有了灯光场也只是摆设而已。

　　李国山：灯光场提高了整个球会的服务品质，从而使得球会间接地取得了相应的回报。灯光场在提升球场附加值的同时，提升了球会会籍的价值，促进了会籍的销售，也提升了顾客的满意度。

　　方孝元：并不是说有了灯光球场就能保证盈利，同样需要一些优惠政策、市场策略来引导客流。

　　GW：灯光场在球会整个盈利体系中占有怎样的位置？重要还是辅助？

　　詹国勇：辅助的。每个球场的盈利能力与发展战略不一样。对于我们这个以会员专享城市俱乐部来定位的球会而言，灯光场只是一个重要的协助手段。

　　李国山：辅助。灯光场是作为我们球会的一项特色服务而存在的。从服务角度来说，它只是丰富了球会的服务项目。然而，不管服务品质，还是硬件基础，只有球会的整体水平得到提升，才可能达到赢利的目的。因此，只有在做好服务、管理等方面的工作的情况下，赢利才是我们所能考虑的。

　　龚磊：辅助。它只是一个服务项目。

　　方孝元：要因地制宜，从球场的地理位置和客流量等方面综合考虑。

　　观点：

　　是否能盈利，具体问题具体分析

　　杨科军：资深职业高尔夫经理人

　　据我所知，一般运作正常、收费相对合理的灯光球场都在不同程度上实现了赢利，这大概占已开业灯光场的70%左右，而且与未开设灯光球场时相比，赢利幅度大概增加10%-15%。实际上，处在四季分明气候带的球场，热带地区的球场，离城市中心比较近、人居又比较集中的球场以及山地、丘陵、海边的球场等都比较适合开设灯光设备。在广东，有些球场赢利不是很好主要就是因为白天太热不适合打球，而球场本身又没有灯光，导致客流量较少，假如开设了灯光场，客流量肯定会增加。但在开设灯光球场前，得先结合市场需求、球场自身特点以及顾客消费习惯，具体问题具体分析，做出一个项目评估以及可行性分析后再做决定。

　　有些球场可能不太适合开设灯光设备，比如非大众化的球场，像专门用作比赛的球场，安装了恐怕不符合竞技型球场的要求。当然每个项目的运作都会存在一定的风险，比如时机未摸清，对市场需求估计不足，预算不到位，对电力运作管理不善等。灯光球场的投资回报要看球场的具体定位以及管理等。

　　灯光球场要想赢利还得做好人力资源的优化配置以及配套服务，如酒吧、餐饮业等，另外还要做好市场推广以及提高人员服务质量。对于有实力的球会来说，就更应站在“提高服务”的高度来考虑。毕竟随着社会的发展，人们的生活、消费习惯将会有所改变，作息时间会往后推，也将会有更多潜在消费者进入到高尔夫运动当中，甚至开始流行“晚间高尔夫”。